Ferienwohnung selbst vermarkten oder Agentur beauftragen? Ein ehrlicher Vergleich
Maximilian Fritsch · 3 Min. Lesezeit
Kurz gesagt
Wer selbst vermarktet, behält mehr vom Umsatz und die volle Kontrolle, braucht aber Zeit und Wissen über Plattformen, Preise und Gästekommunikation. Eine gute Agentur nimmt dir diese Arbeit ab und kennt den Markt vor Ort, kostet aber einen Anteil am Umsatz. Welcher Weg passt, hängt von deiner Zeit, deiner Nähe zur Wohnung und davon ab, wie viel Freude dir das Gastgebersein macht.
Diese Frage stellen sich viele Eigentümer irgendwann: Mache ich das weiter selbst, oder gebe ich die Wohnung an eine Agentur? Beide Wege können sehr gut funktionieren. Entscheidend ist, dass sie zu dir passen.
Was eine Vermietungsagentur übernimmt
Je nach Vertrag übernimmt eine Agentur ganz oder teilweise:
- das Inserat auf den Plattformen und oft eine eigene Buchungsseite
- Preise und Verfügbarkeit
- die Kommunikation mit Gästen vor, während und nach dem Aufenthalt
- Schlüsselübergabe, Reinigung und Wäsche
- kleinere Reparaturen und Notfälle
Dafür erhält sie meist einen Anteil am Umsatz. Wie hoch, ist sehr unterschiedlich und hängt vom Umfang der Leistungen ab.
Selbst vermarkten: Vor- und Nachteile
Das spricht dafür:
- Du behältst mehr vom Umsatz.
- Du entscheidest selbst über Preise, Gäste und Regeln.
- Du lernst deine Gäste kennen und baust Stammgäste auf. Mehr in Stammgäste gewinnen.
Das spricht dagegen:
- Es kostet Zeit, gerade in der Saison und abends.
- Du brauchst Wissen über Plattformen, Ranking und Preise, das sich ständig ändert.
- Du brauchst eine verlässliche Lösung für Reinigung und Notfälle vor Ort.
Agentur: Vor- und Nachteile
Das spricht dafür:
- Du hast kaum Arbeit mit der Vermietung.
- Eine gute Agentur kennt den Markt vor Ort und hat eingespielte Abläufe.
- Reinigung, Übergabe und Notfälle sind organisiert.
Das spricht dagegen:
- Ein Teil des Umsatzes geht an die Agentur.
- Du gibst Kontrolle ab, etwa über Preise und Gäste.
- Die Qualität schwankt stark zwischen Agenturen.
Für wen welcher Weg passt
Selbst vermarkten passt, wenn du in der Nähe wohnst, Freude am Gastgebersein hast und dir die Zeit nehmen kannst, Plattformen und Preise zu verstehen.
Eine Agentur passt, wenn du weit weg wohnst, wenig Zeit hast oder dich schlicht nicht um die Vermietung kümmern möchtest.
Ein Mittelweg ist oft möglich: Du vermarktest selbst und gibst nur Reinigung und Schlüsselübergabe an einen Dienstleister vor Ort ab.
Fragen, die du einer Agentur stellen solltest
- Welchen Anteil am Umsatz nehmen Sie, und was ist darin genau enthalten?
- Auf welchen Plattformen wird meine Wohnung angeboten?
- Wie werden die Preise festgelegt, und kann ich mitreden?
- Wie oft bekomme ich eine Abrechnung, und wie transparent ist sie?
- Wer kümmert sich um Reinigung, Reparaturen und Notfälle?
- Wie lange läuft der Vertrag, und wie kann ich kündigen?
- Darf ich die Wohnung selbst nutzen, und wie wird das geplant?
Wenn du wechselst
Ob von der Agentur zur Eigenvermarktung oder umgekehrt: Plane den Wechsel in der Nebensaison. Kläre, wem das Inserat und die Bewertungen gehören. Oft sind sie an das Konto der Agentur gebunden, und du startest ohne Bewertungen neu. Die Booking.com Checkliste für neue Gastgeber hilft dir beim Neustart.
Häufige Fragen
Verdiene ich mit einer Agentur weniger?
Pro Buchung meist ja, weil ein Anteil an die Agentur geht. Eine gute Agentur kann das aber teilweise ausgleichen, etwa durch höhere Auslastung oder bessere Preise. Vergleiche am Ende, was dir nach allen Kosten bleibt, und rechne deine eigene Zeit mit ein.
Gehören mir die Bewertungen, wenn ich die Agentur verlasse?
Das hängt davon ab, über welches Konto das Inserat läuft. Läuft es über das Konto der Agentur, bleiben die Bewertungen meist dort. Kläre das vor Vertragsbeginn.
Kann ich beides kombinieren?
Ja. Viele Eigentümer vermarkten selbst und geben nur Reinigung, Wäsche und Schlüsselübergabe ab. So behältst du die Kontrolle über Inserat, Preise und Gäste und sparst dir die Arbeit vor Ort.